אומנם טרם נמסרה ופורסמה הודעה רשמית לכך, אבל לאתר 'shayvansover.com' נודע כי ממש בקרוב ובאם לא יקרה משהו בלתי צפוי, רשת 'רוזן ומינץ' אמורה להכריז כי תחל לייבא ולשווק בישראל את מוצרי WAHOO- המותג האמריקני הענק לטריינרים ואופניים 'חכמים' ומוצרים נלווים נוספים וביניהם מחשבי רכיבה, חגורות דופק, מאווררים חכמים ו ה KICKR Climb – מוצר טכנולוגי המסמלץ את שיפועי הרכיבה ע"י העלאה והורדה של החלק הקדמי באופניים.
בכך תחליף 'רוזן ומינץ' את חברת ING Sport אשר ייצגה את WAHOO במשך מספר שנים והייתה האחראית להחדרת מוצרי המותג בישראל.
חשוב להדגיש כי ניסיון העבר בחילופי יבואנים, מלמד שבהיבט שירות ותמיכה אין ללקוחות הקיימים סיבה לדאגה – שינוי היבואנים אינו אמור לפגוע במתן האחריות והשירות למוצרים שנרכשו או ירכשו בתקופה הקרובה מ ING וכי אין לי ספק ש 'רוזן ומינץ' יטפלו בכל הלקוחות, בהתאם למדיניות היצרן. כך שמי שמעוניין בטריינר של וואהו, לא צריך להמתין למעבר רשמי כלשהו ויכול להמשיך ולרכוש מ ING ללא חשש.
פרשנות ומה כל זה אומר?
טריינרים 'חכמים' וספורט ה In Door בכללותו זוכים כעת לפוקוס ופריחה בכל העולם ולבטח בעתות הקורונה והשינויים שהיא גוזרת על הרגלי החיים של כולנו. המגמה הזו לא פוסחת על מדינתנו הקטנה ורק לאחרונה היינו עדים לכמה מעברי מותגים ידועים בין היבואנים השונים: TACX עברה מ DAA ל'גרמין ישראל' ו SARIS עברה אף היא מ DAA ל CTC.
נראה שגם 'רוזן ומינץ' רוצה לקחת חלק מנתח שוק זה והיות ו ELITE מיוצגת כבר ע"י 'מצמן את מרוץ' ו KINETIC ע"י CTC, כולם יבואנים גדולים ומבוססים – היה זה אך טבעי שתנסה להסתער על המותג הגדול שנותר – מה שלא מותיר הרבה ברירה ל ING ולאור יחסי הכוחות בינה לבין 'רוזן ומינץ' מאלץ אותה להיפרד מייצוג WAHOO לאחר שנים לא מעטות.
האם זה טוב לנו הצרכנים?
ימים יגידו. אין ספק שהפריסה הרחבה והארצית של 'רוזן ומינץ' לעומת זו של ING, מאפשרת פוטנציאל כיסוי שוק ונגישות טובה יותר למוצרי WAHOO – הן בהיבט מכירה והן בהיבט שירות. יחד עם זאת, הצלחה אמיתית תימדד באם 'רוזן ומינץ' תשכיל:
- להחזיק מלאי שוטף ורציף שיבטיח זמינות לקנייה ושירות לאורך כל ימות השנה.
- תצליח לקצר משמעותית את הבירוקרטיה בהבאת ומכירת דגמים חדשים ומתקדמים ובדגש על קיצור תהליכים מול מכון התקנים. גם הלקוחות בישראל רוצים נגישות לטכנולוגיה מתקדמת בסמיכות להכרזתה.
- תצליח לייצר שוק בארץ ל KICKR SMART BIKE – האופניים החכמים של וואהו – מוצר הדגל של החברה.
- תייצר גוף תמיכה ושירות ממוקד לנושא ה In Door – זה אומר שירותי התקנה, הדרכה ותמיכה בסטאפ השלם של עמדת האימון.
- תצליח לשמור על מחירים אטרקטיביים מול התחרות ומול אופציית רכישה בחו"ל.
תודה ובהצלחה
כפי שכתבתי לעיל, הודעה רשמית למעבר המותג טרם נמסרה, אך בכל זאת אני מוצא מקום כבר עתה להגיד תודה ל ING Sports על תרומתה לפיתוח שוק רכיבות ואימוני ה In door בארץ. אין ספק ש WAHOO הינה שחקן עולמי מרכזי בתחום זה וטוב שהיה מי שזיהה מוקדם את הפוטנציאל לכך ודאג שיהיה ליצרן זה נציגות גם בארץ עבור הלקוח הישראלי – כולל שירות ותמיכה ברמה גבוהה.
בהצלחה ל 'רוזן ומינץ' – הצלחתכם העתידית עם מותג זה, במידה ותהייה, אמורה לעלות בקנה אחד עם טובת הלקוחות בארץ בהיבט: תחרות, מחירים, שירות ותמיכה, כמו גם נגישות לטכנולוגיה של יצרן עולמי מוביל.
תגיד : רוזן ומינץ קשורים לרוזנקרנץ וגילדנשטרן?